Fallstudie Web-Recherche von Leads ‘Axzo’
clickworker half Axzo, Listen bestehender und potenzieller Kunden zu optimieren und so die Effektivität der Vertriebsaktionen zu erhöhen.
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Axzo entwickelt und verlegt Schulungsmaterial für Fortbildungen und Kurse im Bereich Wirtschaft und Technik an Community Colleges, Handelsschulen und Institutionen der Erwachsenenbildung. Um eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen, beauftragte Axzo clickworker mit der Recherche aller Anbieter entsprechender Kurse (wie z.B. Microsoft Office und Quicken).
clickworker entwickelte eine maßgeschneiderte Lösung in drei Schritten. Diese beinhaltete eine generelle Lead Web-Recherche nach Bildungsinstitutionen, die Überprüfung, ob dort Kurse im gesuchten Bereich angeboten werden sowie Informationen zu aktuellen Kursinhalten und Kontaktdaten. Das Vertriebsteam von Axzo erhielt abschließend die vollständige und kontrollierte Liste inkl. URLs zu jeder Kursbeschreibung. Das Ergebnis war eine messbare Verbesserung des Umsatzes.
